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经营SPA会所是一门系统的学科，其中会遇到许许多多的问题，从（cóng）经（jīng）营团队的教育、训练到消费者的喜好、营业利润等等，每个问题都需要（yào）经（jīng）营（yíng）者考虑周全。SPA所开设的疗程数量多并（bìng）不一定有好的效（xiào）果，同（tóng）样，新疗（liáo）程也并不一定就（jiù）能吸（xī）引更多的（de）客（kè）户。机会只青（qīng）睐有准备的（de）人（rén），再多再好的SPA菜（cài）单（dān），如果你的团队没（méi）有经历（lì）足够长时间的（de）淬炼，在实际的操作中就会暴露专业能力不（bú）足的（de）弊病。再好的疗程、再优惠的消费价（jià）格，如果缺乏相（xiàng）应的细节（jiē）服务和（hé）舒（shū）适人性化的（de）消费（fèi）环境，也（yě）很难激（jī）起消费者潜（qián）意（yì）识中的购买（mǎi）欲，这样（yàng）就会对SPA的经济效益造（zào）成影响。
    那（nà）么，如何实现SPA会（huì）所的赢利（lì）呢？郑州SPA会所装（zhuāng）修公司根据自身的经验归纳出了一（yī）些要（yào）素仅（jǐn）供大家参考：
    首先，SPA在定位上必须（xū）准确，疗程设计上需要（yào）有一些创新（xīn）。一家新筹备的SPA，如果不（bú）采（cǎi）取加盟品牌，那就（jiù）需（xū）要在项目疗程上进行选择，一般（bān）可像菜单一（yī）样设计十几种疗程，但主推的应该是3-4种疗程，这样可（kě）以（yǐ）在其长期反复做的项（xiàng）目上，做（zuò）精做细，以至于形（xíng）成招牌疗（liáo）程（chéng），以区（qū）别（bié）其它SPA。往（wǎng）往独创的（de）几个细节就能将项（xiàng）目像招（zhāo）牌菜一样长期延用（yòng）、推广，反复研（yán）究、体验、确定在（zài）60-90分钟内，让客人有“感觉”，这是最重要的。
    其次（cì），在服务上要充分体现细节的（de）不同，制定标（biāo）准体系。何为细节？细节（jiē）就是操作过程（chéng）中（zhōng）规（guī）范化的程序，比如（rú）从客人开始（shǐ）进入SPA时，将客人有（yǒu）限的时间分割成几个部（bù）分，按部就班做到位，让客（kè）人体会到“专业（yè）水准（zhǔn）”，同时不断（duàn）改（gǎi）进细部，比（bǐ）如布草的洗（xǐ）涤，一是要加柔软剂，二是要加香草味（wèi），三是（shì）布草摆（bǎi）放（fàng）要有创意。按摩床下要放置水浮花，所有的工作（zuò）流程要制定（dìng）仔细的要求，要（yào）执行（háng）督导制，实行绩效考（kǎo）核。
    以艺术创作为诉求，以赢得顾客口碑。一个好的SPA必须要有艺术氛围，从SPA硬件上的色彩、灯光，到布饰、音乐（lè）的选择尤其重（chóng）要，而且音乐不（bú）单单是让客人倾（qīng）听，在疗程上（shàng）一个专业SPA师会将音（yīn）乐的节奏内涵融入（rù）到过（guò）程之中，以达到（dào）同步（bù）传递（dì）的作用。视（shì）觉（jiào）感是SPA硬件中一个重要因素（sù），赢得顾（gù）客的好感（gǎn），既要通过手，也要通过眼，将景致传递给顾客（kè），这是一个“印象SPA”。
    以品（pǐn）味、品质（zhì）、品行（háng）维系品牌魅力；SPA应规范（fàn）的推行会员制，只（zhī）有会员制才是SPA会所长期（qī）经（jīng）营（yíng）的有（yǒu）效支撑（chēng）。SPA提倡（chàng）会员（yuán）制，而且一个好的（de）会员俱乐部必须给顾客（kè）带来“意外、惊喜”。

一个上档次（cì）的SPA在定价（jià）上自然（rán）不菲，那么会员制的实施，既可以维护价（jià）格体系，又能让顾客（kè）感觉实惠、物有所（suǒ）值，因为会员制是将价格降至4-7折，同时保（bǎo）证了投资的回收期，但要（yào）注意的是许多会员（yuán）制往往成了（le）储（chǔ）值卡，变成了（le）折（shé）扣（kòu）卡，而真正的会员制每月（yuè）要有惊喜，每月要有活（huó）动、交流，这（zhè）样才能将队伍发展壮大。会员越（yuè）多意（yì）味着我们固定客（kè）人比例越大（dà）。
    最后，要谨慎选（xuǎn）择原（yuán）料（liào）产品（pǐn），拥有招牌秘方的会所要做（zuò）好对秘方（fāng）保密措施。 SPA产品很（hěn）多，选择供应商要对产（chǎn）品进行全面的试用。我们提（tí）倡（chàng）的SPA是远（yuǎn）离化学（xué）物（wù）质（zhì）的（de）合成产品，SPA不需（xū）要高科（kē）技产品。

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